Glosario de Incoterms en Inglés para Exportadores Argentinos
Dominá el vocabulario esencial de comercio internacional. FOB, CIF, DDP y más términos explicados con ejemplos prácticos y plantillas de emails.
¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms (International Commercial Terms) son un conjunto de reglas publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) que definen las responsabilidades del comprador y vendedor en transacciones de comercio internacional.
Para exportadores argentinos, especialmente en sectores como vinos de Mendoza, commodities agrícolas, y productos industriales, dominar estos términos en inglés es fundamental para:
- Negociar contratos internacionales con confianza
- Evitar malentendidos costosos en las responsabilidades de entrega
- Cotizar correctamente precios FOB, CIF o DDP
- Comunicarse efectivamente con freight forwarders y agentes de aduana
💡 Dato clave: Un error de interpretación en un Incoterm puede costar miles de dólares en seguros, fletes o aranceles inesperados.
Glosario de Incoterms en Inglés
Ex Works
(En Fábrica)Mínima responsabilidad del vendedor
📝 Ejemplo en inglés:
"The goods are Ex Works our warehouse in Mendoza."
→ La mercadería está Ex Works en nuestro depósito en Mendoza.
Free On Board
(Libre a Bordo)Vendedor entrega a bordo del buque
📝 Ejemplo en inglés:
"We quote FOB Buenos Aires Port for all wine exports."
→ Cotizamos FOB Puerto de Buenos Aires para todas las exportaciones de vino.
Cost, Insurance and Freight
(Costo, Seguro y Flete)Vendedor paga flete y seguro hasta destino
📝 Ejemplo en inglés:
"The CIF price includes shipping to Rotterdam."
→ El precio CIF incluye envío hasta Rotterdam.
Delivered Duty Paid
(Entregado con Derechos Pagados)Máxima responsabilidad del vendedor
📝 Ejemplo en inglés:
"We offer DDP delivery to your warehouse in Miami."
→ Ofrecemos entrega DDP a tu depósito en Miami.
Free Carrier
(Libre Transportista)Vendedor entrega al transportista designado
📝 Ejemplo en inglés:
"FCA our facility, carrier arranged by buyer."
→ FCA nuestra planta, transportista a cargo del comprador.
Delivered at Place
(Entregado en Lugar)Vendedor entrega en destino, sin descargar
📝 Ejemplo en inglés:
"DAP your distribution center, unloading at buyer's risk."
→ DAP tu centro de distribución, descarga a riesgo del comprador.
Frases de Negociación en Inglés
Solicitar cotización:
"Could you please provide a FOB quotation for 500 units?"
→ ¿Podrían proporcionar una cotización FOB para 500 unidades?
Negociar términos:
"We prefer CIF terms as it simplifies our logistics."
→ Preferimos términos CIF ya que simplifica nuestra logística.
Aclarar responsabilidades:
"Under DDP terms, you are responsible for import duties, correct?"
→ Bajo términos DDP, ustedes son responsables de los aranceles de importación, ¿correcto?
Confirmar embarque:
"The goods have been loaded on board. Please find the Bill of Lading attached."
→ La mercadería ha sido cargada a bordo. Por favor encuentren adjunto el conocimiento de embarque.
Plantillas de Emails Comerciales
Solicitar cotización FOB
Subject: Request for FOB Quotation - Wine Shipment
Dear [Name], We are interested in importing Malbec wine from Mendoza and would like to request a FOB Buenos Aires quotation for: - Product: Reserve Malbec 2024 - Quantity: 1,000 cases (6 bottles each) - Packaging: Standard export cartons Please include: - Unit price FOB Buenos Aires - Estimated loading date - Required documentation Best regards, [Your Name]
Negociar términos de pago
Subject: Payment Terms Discussion - Order #2024-001
Dear [Name], Thank you for your CIF quotation dated [date]. We would like to discuss the payment terms. Our standard practice for new suppliers is: - 30% advance upon order confirmation - 70% against shipping documents Would this arrangement work for your company? We are open to negotiation. Looking forward to your response. Best regards, [Your Name]
Confirmar embarque
Subject: Shipment Confirmation - Container MSKU1234567
Dear [Name], We confirm that your order has been shipped with the following details: - Container Number: MSKU1234567 - Vessel: MSC AURORA - ETD Buenos Aires: [date] - ETA Rotterdam: [date] - Bill of Lading: [number] Please find attached: - Commercial Invoice - Packing List - Certificate of Origin - Bill of Lading Best regards, [Your Name]
Errores Comunes a Evitar
Confundir FOB con "Free On Board airport"
FOB solo aplica a transporte marítimo. Para aéreo, usá FCA.
Asumir que CIF incluye seguro completo
El seguro mínimo de CIF es solo el 110% del valor. Negociá cobertura adicional si es necesario.
No especificar el puerto/lugar exacto
Siempre escribí "FOB Buenos Aires Port" en lugar de solo "FOB Argentina".
Fundadora & Certified Neurolanguage Coach® | Go Fluent Academy Mendoza
Con +15 años de experiencia en educación de idiomas, la Prof. Chocobar Ozkok es Licenciada en Enseñanza de Inglés (UNCuyo), Máster en Lingüística Aplicada (Alemania), y especialista certificada en Neurociencia y Aprendizaje de Idiomas. Ha enseñado en 5 países y ayudado a más de 10,000 estudiantes.
Si querés bajar esto a un plan concreto, primero conocé tu nivel de inglés. Go Fluent Academy es una academia local e independiente con base en Mendoza, Argentina, y no forma parte de goFLUENT S.A.